Q-Interline A/S Halvårsrapport 2024
Selskabsmeddelelse nr. 24, Tølløse, den 21. august 2024
Meddelelsen indeholder intern viden.
Omsætningen har været positivt påvirket af millionordrer på in-line systemer og negativt påvirket af manglende salg af laboratoriesystemer via distributører.
Hovedpunkter for første halvår 2024
- Koncernomsætningen er reduceret med 3,4% grundet manglende salg til distributør i Nederlandene og ender på DKK 17,4 mio. i første halvår 2024
- Annual Recurring Revenue (ARR) er i fortsat solid vækst på +12,3% i forhold til første halvår 2023 og udgør 38,7 % af koncernomsætningen
- Salget i Skandinavien vokser planmæssigt
- Q-Interline SARL holder trykket på salget og lander in-line ordrer til nyt segment
- Q-Interline GmbH holder høj AAR-omsætning mens salget af nye analysesystemer forventes at accelerere i andet halvår
- Opbygningen af Q-Interline Inc. i USA er i fuld gang og første ordre er i hus
- Organisationen er blevet styrket med erfarne salgsprofiler og lokal applikationsspecialist i USA
- EBIT endte på –7,4 mio. DKK
t. DKK | H1 2024 | H1 2023 |
Nettoomsætning | 17.372 | 17.975 |
EBIT | -7.387 | -4.051 |
Periodens resultat | -7.849 | -3.322 |
Egenkapital | 6.969 | 8.225 |
Resultat pr. aktie (DKK) | -0,47 | -0,24 |
Resultat pr. aktie (udvandet) (DKK) | -0,44 | -0,22 |
Guidance 2024 uændret
Med udgangspunkt i resultatet fra første halvår 2024 forventer vi fortsat en markant omsætningsfremgang i forhold til 2023. Guidance for koncernomsætningen for 2024 ligger uændret i intervallet imellem DKK 40,0 mio. og DKK 45,0 mio.
Guidance for resultatet af den primære drift (EBIT) forventes fortsat at ligge i intervallet imellem DKK -5,2 mio. og DKK -8,5 mio.
Udvikling i omsætning og driftsresultat (EBIT)
Stabil fremgang i salget til store nøglekunder i Europa og på hjemmemarkedet i Skandinavien samt positiv vækst i ARR-salget prægede første halvår, mens omsætningen til distributører og på det tyske marked var lavere end forventet.
Koncernomsætningen i første halvår 2024 endte på DKK 17,3 mio. i forhold til DKK 18,0 mio. i første halvår 2023, hvilket er en tilbagegang på 3,4%. Til sammenligning landede Q-Interline, både i første halvår 2022 og 2023, storordrer på ca. DKK 2,7 mio. til Q-Interlines distributør i Benelux, hvilket ikke er sket i første halvår 2024. Der er derimod sket stor fremgang på flere eksisterende markeder samt på nye markeder i første halvår 2024 i forhold til samme periode 2023, hvilket er tilfredsstillende.
Den samlede pipeline er vokset yderligere, hvilket bunder i en intensiveret markedsførings- og salgsindsats og en deraf følgende stigende interesse for Q-Interlines analysesystemer. Antallet af demoprojekter ligger på forventet niveau.
Andre eksterne omkostninger er øget betydeligt med DKK 1,5 mio. fra DKK 4,2 mio. til DKK 5,7 mio. Det er især udgifter til etablering af vores datterselskab i USA, der har drevet udgifterne op. Der er således brugt godt DKK 0,6 mio. Disse udgifter forventes ikke i andet halvår 2024. Salgs- og markedsføringsomkostninger er i første halvår 2024 øget med DKK 0,5 mio., dels på grund af deltagelse på store internationale messer i Tyskland, Frankrig og USA, dels på grund af øget digital markedsføring samt øgede rejseudgifter til USA. Såvel udgifter til messer som rejseudgifter forventes at falde i andet halvår.
Driftsresultatet (EBIT) viser et underskud på -7,4 mio. DKK.
Eksekvering af planerne
I løbet af første halvår har der været en række vigtige landvindinger i flere geografiske fokusområder og kundesegmenter.
Skandinavien betragtes som Q-Interlines hjemmemarked, og igennem snart 28 år har Q-Interline opbygget et velrenommeret brand inden for nærinfrarøde målesystemer. Det skandinaviske marked udgør et solidt fundament for Q-Interlines forretning, såvel hvad angår salg af nye analysesystemer som salg af årligt tilbagevendende licensaftaler, supportaftaler og forbrugsartikler. I første halvår 2024 har omsætningen på det skandinaviske marked udviklet sig positivt og tilmed bedre end forventet.
Omsætningen i Frankrig i første halvår 2024 har været båret af salg af InSight Pro til verdens største producent af kakao. Projektet er globalt og omfatter en række produktionsenheder rundt omkring i verden, men selve projektet koordineres fra Frankrig, hvor det første system allerede er blevet installeret. Yderligere systemer skal installeres i andet halvår 2024. Afsætningen til mejerisektoren i Frankrig følger udviklingen fra 2023, hvorimod afsætningen til fodersegmentet ligger lavere end forventet.
I første halvår 2024 har der været en pæn fremgang i ARR-salget i Tyskland i forhold til 2023. Samtidig har der været et antal demo-projekter, der ved udgangen af første halvår ikke er nået til afslutning efter planen, hvilket betyder, at de alle fortsætter ind i andet halvår. Q-Interline GmbH har i første halvår arbejdet målrettet imod mejerisektoren, hvor især DairyQuant GO og InSight Pro har været efterspurgt, men andre sektorer herunder plantebaserede fødevarer har ligeledes været i fokus. Forventningerne til salget på det tyske marked i andet halvår er forsigtigt optimistiske baseret på et antal løbende projekter, der forventes afsluttet i løbet af 3. kvartal samt en positiv udvikling i pipelinen, der er vokset med over 20% i første halvår.
Igennem de seneste godt to år har Q-Interline investeret mange ressourcer i opbygning af brand-kendskab og kunderelationer i USA, samtidig med at interessenter i brancheforeninger og uddannelsesinstitutioner er blevet bearbejdet. Efter Q-Interline Inc. blev grundlagt i begyndelsen af året med kontor i Madison (WI), er der nu ansat et kompetent team på tre medarbejdere til at accelerere salget i Nordamerika. Alt dette forberedende arbejde danner grundlag for en reel pipeline af projekter, som Q-Interlines nyetablerede organisation i USA kan bygge et godt fundament på for fremtiden.
I første halvår 2024 har salget via Q-Interlines distributørnet ikke udviklet sig som planlagt. De seneste 2 år er der landet store ordrer i første halvår bl.a. til det hollandske marked med afsætning af godt 10 laboratorieanalysatorer begge år, hvilket ikke har været tilfældet i første halvår 2024. Markedet for NIR-analyseinstrumenter til fodersektoren har især været mættet. Vi forventer salg af et begrænset antal analysesystemer i andet halvår 2014 til Benelux området.
Salget af analyseinstrumenter på nye markeder og i nye lande er forløbet bedre end forventet i første halvår. I begyndelsen af året landede Q-Interline en storordre på 4 DairyQuant GO analysesystemer til verdens tredjestørste mejerikoncern. Ordren er direkte afledt af det samarbejde, som blev indledt med mejerigiganten i 2023, og med ordren følger et løbende årligt forbrug af engangsmåleceller. Salget af Q-Interlines analyseinstrumenter er vokset til salg i 44 lande ved udgangen af første halvår 2024. Egypten er det seneste land, der er føjet til listen, hvor Saudi Arabiens største mejerigruppe på usædvanlig kort tid besluttede at købe en DairyQuant GO mælkeanalysator. Med ordren følger ligeledes årligt salg af Pivetter®.
Forventninger til andet halvår 2024
Det høje aktivitetsniveau ved udgangen af første halvår på hovedmarkederne danner et godt fundament for vækst i andet halvår 2024. Vi har ved indgangen til andet halvår et antal igangværende demo projekter, der forventes afsluttet, på disse markeder, samtidig med at vi fortsat bearbejder flere større in-line projekter. Vi forventer ligeledes fortsat fremgang i salget af vores DairyQuant GO mælkeanalysator med efterfølgende salg af forbrugsartikler.
Det står ikke helt tydeligt, i hvilket omfang salget via distributørnettet kommer op i gear eller ej i andet halvår. Foreløbigt er der indikatorer, som peger i retning af, at det kommer til at ske, men det er for nærværende en ubekendt faktor for Q-Interline.
Ligeledes er det usikkert, i hvor stort et omfang Q-Interline Inc. kommer til at bidrage til væksten i andet halvår 2024. Organisationen er netop kommet på plads, men der er en læringsproces, som er vanskelig at forudsige længden af, inden vores lokale medarbejdere får accelereret salget i USA. Derfor betragter vi bidraget til omsætningsvæksten fra USA med større forsigtighed.
En stærk vækst i pipelinen på mere end 17% i forhold til ultimo 2023 samt en række højaktuelle projekter danner grundlag for betydelig omsætningsvækst i andet halvår 2024.
Q-Interline A/S, som er noteret på Nasdaq First North Growth Marked Copenhagen (QINTER), er forpligtet til at offentliggøre ovenstående information i henhold til compliance med EU’s Markedsmisbrugsforordning punkt 17.
Yderligere oplysninger:
Q-Interline A/S:
Stengårdsvej 7
DK – 4340 Tølløse
CVR-nummer: 19614409
Hjemmeside www.q-interline.com
Selskabsmeddelelser, finansielle rapporter mv.: http://www.q-interline.com/investor
Kontakter:
Martin Roithner Henriksen
CEO / adm. direktør
Tlf. (+45) 53 80 06 09
E-mail: mrh@q-interline.com
Steen Bjerregaard Christiansen
CFO / Økonomidirektør
Tlf. (+45) 31 24 54 18
E-mail: sbc@q-interline.com
Certified Adviser
Norden CEF A/S
John Norden
Tlf.: (+45) 20 72 02 00
jn@nordencef.dk
Kommunikation
Gullev & Co. ApS
Boris Gullev
Tlf.: (+45) 31 39 79 99
E-mail: borisgullev@gmail.com
www.gullev.co
Om Q-Interline A/S
Q-Interline er en ingeniørvirksomhed, som udvikler højteknologiske analyseløsninger til optimering af proces- og produktkvalitet, baseret på infrarød spektroskopi og korrekt prøveudtagning.
Q-Interline udvikler dels egne front-end software løsninger og dels software til automatisk cloud-overvågning af både analyseinstrumenter og matematiske kalibreringsmodeller.
Selskabet er blandt de førende leverandører af analyseudstyr til mejerisektoren i Skandinavien, og Q-Interline har leveret analysesystemer til kunder i 44 lande verden over inden for fødevare- og mejeriindustrien, landbrug, farmaceutisk og kemisk industri.
Selskabet har gennem mere end 27 år akkumuleret branchekendskab og udviklet nye innovative patenterede løsninger til fødevareanalyse, og står i dag med en konkurrencedygtig produktportefølje baseret på førende teknologi.
Q-Interline bidrager på den måde til bæredygtig anvendelse af klodens råvarer, der bruges til fødevareproduktion, og sikrer samtidigt, at kvaliteten af de producerede fødevarer fremmer menneskers og dyrs helbred og velbefindende.